Влияние — это ключевой навык, которым должны обладать все профессиональные коммуникаторы. Эта книга научит вас психологии влияния, чтобы вы могли овладеть ею и эффективно использовать в своих коммуникациях. Исследования Чалдини показывают, что все мы восприимчивы к различным психологическим тактикам, используемым другими людьми.
В своей книге он показывает, как работают эти тактики и почему мы на них попадаемся. Научившись распознавать это влияние, вы сможете стать более убедительными, влиятельными и успешными. Вы узнаете, как использовать простые психологические приемы, чтобы заставить других делать то, что хотите вы, как заставить людей делать то, что они не сделали бы в противном случае, и как выработать личный стиль, который даст вам конкурентное преимущество перед другими.
Вы также узнаете истинную причину, почему люди соглашаются на встречи, покупают билеты на мероприятия и следуют за вашим брендом.
О чем аудиокнига «Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха»
Эта книга представляет собой руководство по влиянию и убеждению. Она объясняет, как рассматривать влияние и убеждение как социальные практики, а не как моральные проблемы, и показывает, как стать искусным убедителем путем систематического применения принципов убеждения.
Читатели узнают, как использовать социальные нормы, взаимность, приверженность и последовательность, авторитет и симпатию для убеждения других. Они узнают, в чем разница между правдивыми и ложными утверждениями и как их распознать. Они узнают, почему мы так уязвимы к ложным утверждениям, и выяснят, что делает человека правдоподобным и заслуживающим доверия. Они увидят, как собственные убеждения людей влияют на то, что они думают о других.
Роберт Чалдини — автор книги «Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха»
Роберт Чалдини — профессор психологии в Университете Аризоны. Его исследования посвящены тому, как мы влияем друг на друга, особенно при принятии решений о покупке или отказе от покупки. Он написал три книги об убеждении:
- «Психология согласия»;
- «Психология убеждения. Важные мелочи, гарантирующие успех»;
- «Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным».
